Ценовое преимущество торговых компаний перед заводами

Это правда, что со временем «чистые торговые компании» постепенно исчезают, но в то же время появилось большое количество «новых торговых компаний».

Они либо обладают базовой технологией, знают рынок и потребности клиентов, либо занимают нишу на рынке с одними из лучших дизайнерских возможностей ….. …и т.д.

Для этих компаний производство является лишь расширением их возможностей и не играет главной роли. Потому что в центре внимания этих компаний — помочь своим клиентам повысить ценность и удовлетворить их разнообразные потребности с помощью дифференцированных решений.

В этом случае, даже если стоимость их продукции выше, клиенты все равно могут принять ее.

Но если торговая компания говорит: «На самом деле наше преимущество — это цена, а наша цена ниже, чем у многих фабрик», вы этому верите?

Первой реакцией многих людей определенно является недоверие.

Но на самом деле это возможно по той простой причине, что управление затратами на многих заводах проблематично.

Не только некоторые видимые затраты, но и некоторые невидимые затраты. Зарплата, завод, оборудование, командировки, маркетинг и т. д. — это видимые затраты. Всегда боремся с «видимыми издержками», но всегда игнорируем «невидимые издержки».

Каковы невидимые затраты?

Давайте возьмем реальный пример: поставщик хочет повысить у нас цены, причина в том, что предложение нашего нового назначенного поставщика запчастей слишком велико, и они не могут его принять. В связи с этим мы чувствуем себя очень странно: согласно предварительному расследованию и анализу, уровень затрат поставщика находится в пределах приемлемого диапазона, как в окончательном предложении появится слишком высокая такая вещь?

Когда его спросили о подробностях, сотрудник по закупкам первоначального поставщика непосредственно на заводе запчастей ответил: «Клиент указал вашу продукцию, назовите цену».

Честно говоря, я фабрика запчастей, в этой ситуации, конечно, цена выше, в конце концов, клиент указал меня, у вас мало выбора; подобный уровень персонала по закупкам на подавляющем большинстве заводов — это очень распространенное явление, можно ли ожидать, что такие люди смогут контролировать затраты на закупки на заводе?

Не говоря уже о длительном согласовании процессов, отсутствии информационных технологий, процессов и стандартизации, которые привели к удорожанию рабочей силы.

Для многих заводов из-за отсутствия возможностей управления цепочками поставок в области управления закупками и поставками, управления производством и операциями, управления продуктами и логистикой все еще остается много возможностей для снижения затрат и скорости, и это возможность для торговых компаний. .

Не говоря уже о том, что суть некоторых заводов — это просто грузчики, передающие сырье для его сборки на аутсорсинг, в целом низкий уровень закупок, грубый уровень управления, где преимущество в затратах?

А что насчет торговых компаний?

И теперь некоторые торговые компании могут использовать наименьшие затраты, самую высокую скорость и самый низкий риск, чтобы максимизировать спрос рынка и клиентов и превратить программу в реальный продукт. Это оптимальная конфигурация цепочки поставок.

Любая конкуренция — это, по сути, конкуренция в цепочке поставок.

В этом случае, даже если вы просто торговая компания, после добавления разумной прибыли вы все равно должны быть дешевле фабрики. Good seller является хорошим примером.